Для того щоб збільшити видачу, потрібно розширити воронку продажів. Чим вище пішохідний трафік, що проходить повз офіс компанії, тим ширше верхня частина воронки. Слід мати у своєму розпорядженні офіси тільки в тих районах, де є високий пішохідний трафік. 

Між кількістю пішоходів, що проходять повз, і кількістю видаваних позик є пряма залежність! 

МІСЦЕ - забезпечує не менше 50% фінансового результату роботи офісу. 

Можна зробити ідеальний ремонт, дорогі рекламні конструкції, посадити кращих співробітників, зробити найвигідніші умови, роздавати флаєри, але якщо офіс коштує в «чистому полі», то, незважаючи на всі зусилля, видача буде нульова. І навпаки, часом буває, що навіть якщо в офісі панує бардак, але він коштує дуже вдало, то видачі все одно хороші.

 Можна дуже легко перевірити - наскільки добре розташований офіс МФО ломбарду. 

Для цього потрібно протягом дня порахувати, скільки людей в середньому проходить безпосередньо повз вхідних дверей офісу на годину. 

• Менше 600 чоловік на годину - потрібно задуматися про перенесення офісу в інше приміщення або район. 
• 600-900 осіб на годину - офіс може працювати, але при низькій конкуренції і витратах, в іншому випадку - доходу, який він буде генерувати, ледь вистачить на покриття витрат. 
• 900-1200 осіб на годину - міцний, середній показник, при правильній організації роботи такої офіс видаватиме в середньому 30 нових позик на місяць, мати портфель активних позик близько 500 000 грн. і приносити дохід (без урахування витрат) 200 000-250 000 грн. у місяць. 
• 1200-2000 осіб на годину - з такою прохідністю можна розраховувати на активний портфель до 750 000 грн. і дохід 350 000-400 000 грн. 
• Більше 2000 осіб на годину - ексклюзивні приміщення. Якщо є можливість зняти в оренду таке приміщення, не варто замислюватися. 

    Дані приблизні, тому що кінцева фінансова віддача залежить і від інших факторів. 

Найбільш продуктивний спосіб гарантувати потік клієнтів - це правильно вибрати місце розташування офісу: 

1. вірно вибрати район міста; 
2. визначити кращі пішохідні потоки в районі і правильно вибрати приміщення; 
3. грамотно розташувати рекламні конструкції і брендувати офіс. 

ІНСАЙТ ДНЯ: якщо МФО видає мало позик, то, швидше за все, вся справа в поганому місці розташування. У цьому випадку варто, не замислюючись, переносити офіс в інше місце. Будь-які інші дії не призведуть до розширення воронки, а, отже, не усунуть першопричину - занадто низький потік.